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百强冻品商丨刘亚萍:感谢那些曾经的磨难,成就今天的励志“女神”

2018-10-0210:08

来源: ca88亚洲城官网 发布者:李隽/冷冻食品

与别人不同,刘亚萍走上冷冻食品经销道路,是一个心酸而又必须坚持的故事。逝去的爱人、背叛的同行、羸弱的事业,一切打不倒她的终将使她强大。

“十年了,这些往事我几乎没向别人诉说过。今天说给你,是希望能够将其中的乐观、感恩传递给更多人。”刘亚萍真诚地对记者说。

人物名片:陕西省泰然食品有限公司总经理 刘亚萍

代理品牌:馥华、李老二

优势渠道:流通批发

经营理念:坚持高端、打造爆品

01

心酸无奈的冻品经销路

 

那是刘亚萍这辈子最长的一段失眠期。

 

“整整两个月,我几乎没有怎么睡过。”2009年,刘亚萍面临着一个烂摊子。从事设计工作的她,怎么也没想到自己会以冷冻食品为终身事业。

 

2008年,刘亚萍的老公正式进入冻品行业,在西安冻品市场从事鸭产品经销。彼时的他们,生活美满家庭幸福。那一年,刘亚萍30岁,当时她认为自己是最幸福的人。

 

但很快生活就给他们开起了玩笑,2009年丈夫被查出了白血病,刘亚萍只能辞掉设计工作,接过丈夫身上的担子做起冻品生意。

 

“太难了。”最初的那段时间,因为是新铺子,店里一直没有客户,每天营业额只有30元,各项费用还很高。刘亚萍回忆道:“刚开始我们和一个做水产生意的商户合租冷库,本来说好了每家承担一半费用——一万元,我先垫付,可是后来他变卦了,不跟我们合租,理由竟然是害怕我们吃他的带鱼。”

 

那是她人生中最黑暗的时刻,每天营业额很低,却要承担很高的费用。得知对方撤租时,她既气愤又无奈,站在冻品市场的停车场大哭。愧疚和自责的她回到家里,向丈夫叙说完这一切后,非但没有受到丝毫责备,还得到了他的安慰、鼓励。

 

“当时上有老下有小,我丈夫身染重病,就是因为有家人爱的支撑,我一个人才顶住了这些压力,每天辛苦工作。”刘亚萍对记者说。老天不负有心人,很快她的坚持、勤劳和善良就有了回报,生意明显有了起色,客户越来越多。

02

真诚勤奋,耐心培育市场

 

“外行人”刘亚萍初入冻品圈,很快就打下了属于自己的江山。无论是做生意还是做销售,她常说自己没有诀窍或捷径,能有今天的成绩,完全得益于真诚和勤奋。

 

2009年,刘亚萍在南方意外接触到了速冻火锅丸子,“身为北方人,南方人的媳妇,我第一次吃到火锅丸子,觉得特别好吃,想把它带到陕西”。当时,包括西安在内的广大中原地区的冻品市场上,还没有火锅丸子的身影,二批商、终端门店对这类产品较为陌生和排斥。但是刘亚萍认为产品很有价值,并坚持了自己的想法。她开始带着产品拜访市里的每一家火锅店,向老板普及火锅丸子的相关知识,讲述它们的优势特点,并做试吃活动,用事实说话。

 

“同行们走二批的比较多,从终端做起,不仅辛苦,收效也相对较慢。”刘亚萍分析,“这么好的产品,市场肯定会接受。培育市场要有耐心,不能一蹴而就,应该细水长流,像养育孩子一样给予时间和空间。”

 

在她的坚持下,南方的火锅丸子在陕西市场生根,刘亚萍成为市场里第一波做火锅丸子的经销商,顺利拿下馥华、李老二等知名品牌的代理权。

 

一路走来,刘亚萍说自己很感激厂家给予她的支持。“馥华老爷子在我困难时说,他不希望我做多大的业绩,只要把这个店撑起来,就是成功。他们的支持,激励着我不断前进。”

03

坚持高端打造爆品

 

作为女人,在冻品圈里与男人们竞争厮杀,很是不易。丈夫去世后,刘亚萍柔弱的双肩扛起了更重的担子,看着父母、孩子和员工,她强打精神,一次次投入到“战斗”中。

 

十年来,刘亚萍遭遇过背叛,也遇到过很多不公平的事情,但她认为只有经历过磨难,才会更加珍惜生命。她很感激曾经欺骗过、折磨过她的人,是他们造就了今日更坚强的自己。

 

上天不会辜负善良勤奋的人。刘亚萍以德报怨、勤劳善良的精神,深深影响着团队成员。“我们公司员工流失率很低,很多人从2009年起就一直跟着我。”刘亚萍说,“我们的业绩不敢说是第一,但在德行、凝聚力上得到了同行及合作伙伴的认可,大家更像亲人一样。”

 

如今,火锅料行业竞争激烈,专注于运营高端产品的刘亚萍却毫不担心,她认为未来必定是高端产品和终端市场的天下,低端产品越是难以为继,高端火锅丸子越具有生命力。“面对低端货的冲击,我们也曾徘徊过,但最终仍选择了高端路线,并以此影响更多的终端客户。”

 

坚持高端、打造爆品,刘亚萍的火锅料生意越做越好,龙虾球、蟹籽福袋、撒尿丸每个月可以走量上千件。在此基础上,她增加了信良记小龙虾等。

 

注重产品生命力和健康程度,是刘亚萍对高端路线的定位。“我选好产品,做足服务,是为了让客户获更多利益,大家共同发展。未来,我们做生意会和外国一样,只要产品、服务好,一杯咖啡就能谈成,正所谓大道至简。”

 

对于现在的生活,刘亚萍说自己每一天都活在感恩里。幸福是奋斗出来的,未来将带着团队,在正见、正思维、正能量的熏陶下,更加自信、更加努力地迎接美好的明天。

 

注:文中配图来自网络,如有侵权请告知

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